Pourquoi estimer
votre bien correctement ?
L'estimation est une étape cruciale. Le vendeur n'a pas intérêt à trop surévaluer ni à sous-estimer. Pour fixer le « juste prix », il est nécessaire d'évaluer un certain nombre de points de façon objective.
D'un côté, l'acheteur veut réaliser « une bonne affaire ». De l'autre, le propriétaire souhaite vendre au « meilleur prix ». Mais qu'est-ce qu'un bon prix ?
Pour le vendeur
Il se situe bien souvent au-dessus du prix du marché. Le propriétaire, qui a une relation affective à son logement, a tendance à perdre en objectivité. Il est d'autant plus partial qu'il souhaite réaliser une plus-value.
Pour l'acheteur
Le « meilleur prix » sera, à l'inverse, en-dessous des tarifs du marché. Un acheteur aura tendance à scruter les moindres défauts du bien pour mieux négocier le prix d'achat.
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